Responsable Commercial Grands Comptes / Business Développement Manager (H/F) BFC

Professionnel du développement commercial BtoB disposant de plus de 25 ans d'expérience en environnement industriel international, ce profil est spécialisé dans les solutions de conditionnement, d'emballage et les lignes d'embouteillage. Son parcours s'est construit au sein de groupes internationaux de référence, où il a développé et piloté des comptes stratégiques dans les secteurs des boissons, de l'agroalimentaire, des vins & spiritueux et de l'emballage industriel. Habitué aux cycles de vente complexes et aux négociations à forte valeur ajoutée, il intervient sur le développement de grands comptes, la gestion de réseaux de partenaires, la négociation de contrats cadres ainsi que l'ouverture de nouveaux marchés à l'international. Son double parcours technique et commercial lui permet d'échanger aussi bien avec les directions générales, achats et industrielles qu'avec les interlocuteurs techniques. Il possède une solide expérience du développement commercial en Europe, en Amérique du Nord et au Moyen-Orient, et est reconnu pour sa stabilité, son sens de la négociation et sa capacité à construire des relations durables avec des clients stratégiques.